Pages

Pages - Menu

2014年2月18日 星期二

今周刊/郭台銘的鄰居──恆豐集團王震乾成功傳奇


標題:今周刊/郭台銘的鄰居──恆豐集團王震乾成功傳奇

文/宋秉忠

他在台北信義計畫區擁有三戶豪宅;代工皇帝郭台銘就住在他樓下;他可以在五分鐘內借出五百萬美元給同業!個人身價上百億。他是安徽富商後代,一九四九年逃難到台灣時,曾經窮到連鞋子都沒得穿,五十年後,他一手打造的恆豐集團,成為全球最大的女鞋代工廠,這位女鞋代工天王,他是怎麼成功的?

台北市信義計畫區的知名豪宅「信義富邦」,光是庭園就有一千六百坪,裡面種滿各種樹木、小溪環繞,就像一座南方熱帶森林,全台灣的富豪都想入住這個夢幻城堡。

身價不菲/與郭台銘鄰居 資產雄厚

早餐席間,王震乾提到「郭台銘就住在我樓下!」鄰居竟是身價高達五百億元的鴻海董事長郭台銘,據了解,郭台銘在此擁有四戶豪宅,而這裡每戶豪宅價值超過一億元。總共只有四十三戶的「信義富邦」,王震乾就擁有三戶,他到底是誰?為何擁有如此驚人財力?

王震乾帶領的恆豐集團,在中國、越南的工廠每年生產超過五千萬雙各式女鞋。美國女性每五雙鞋之中,就有一雙是王震乾生產的,每年的美國小姐選拔賽,選美佳麗腳下穿的也是恆豐的高跟鞋,恆豐每年營業額高達三億多美元。在一雙五到十美元的中低價女鞋中,不管銷售金額或雙數,恆豐都是世界第一。

經歷赤貧/落難公子打赤腳

王震乾生自富裕的家庭,但在八歲時卻由雲端跌到谷底。

不喜歡讀書、精力旺盛,身上流著安徽商人血液的王震乾,後來很自然地走上創業的路途。原本在鞋廠擔任廠長的他,有了第一線製鞋經驗後,看到台灣鞋業起飛,於一九七三年自行創業,設廠開始生產女鞋。

競爭的環境下,為了求生存,他在創業之初的前七年,每天只睡五小時,與工人一起苦幹;以前在三重、桃園設廠時,曾有別家工廠雇用流氓,開著卡車到王震乾工廠門前挖角工人,只要多給五十元工資,工人就馬上跳牆跟對方走,剽悍的他,甚至捲起袖子和這些流氓打架、搶工人,護衛他的工廠。

關鍵轉折/成為Payless 最大代工廠

一九八八年到廣州設廠前,王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌「優思秀」代工的小廠,後來到廣州設廠,並且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年,是恆豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

為了專注在Payless的女鞋代工上,王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約,並且推掉沃爾瑪的訂單。

大哥風範/六四事件期間堅守工廠

當初,初到廣州設廠時還有一個突發事件,讓王震乾在中國台商製鞋界打響了名號,同時讓Payless認識到他。

王震乾在廣州設廠後的次年就爆發六四天安門事件,當時盛傳廣州將發生暴動,當地許多台商老闆聽到風聲,連夜丟下台幹,自己跑回台灣。只有王震乾一人不撤。

由於王震乾不走,恆豐的台幹沒有一人返台,因此恆豐成為六四事件前後,廣州惟一繼續出貨的外商。事件平息後,第一個從廣州進出的貨櫃就是恆豐的,這件事讓中國政府、Payless、供應商以及恆豐的員工,第一次認識到王震乾一言九鼎的大哥風範。

重情重義/虧錢也要換取客戶信任

在變動頻繁的美系代工體系下,恆豐與Payless二十年來卻一直維繫著穩固的代工關係。這與王震乾願意吃小虧、重情義的個人作風有關。

王震乾吃過最大的虧,要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年,Payless宣布,只要是千禧年出生的嬰兒,由父母抱著到店消費,就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低,一雙不到一美元,數量則超過一百萬雙,同時嚴格要求在兩個月內交貨。

當時所有幹部都建議王震乾,不要接這筆訂單,否則會吃大虧,但王震乾認為,Payless長期以來幾乎只找恆豐代工女鞋,因此,無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效,這批紀念童鞋都上飛機運到美國,光是這筆訂單,王震乾就虧了五、六十萬美元。

虧錢做關係,別人都等著看王震乾被美國人耍,但是Payless高層也感受到他的情義相挺,雙方的關係更加穩固。靠著與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作,恆豐悄悄成為世界最大的女鞋製造集團。

數字管理/小數點後四位的成本控制

中小企業協會理事長林秉彬曾經公開訴苦:大企業的付款期限愈來愈長,現在已拖到出貨後九個月才付款。但是三十多年以來,不管是在台灣經營年營收一百多萬元台幣的小鞋廠,還是在中國、越南、印尼、俄羅斯經營年營收三億多美元的大鞋廠,王震乾從來不曾拖欠供應商貨款,而且,連小數點後的貨款都要付清。

結盟共主/有錢大家賺的集團式作戰

首先是業界首創的「結盟——共主」模式:恆豐集團在二○○○年前後,曾經年產一億雙鞋子,除了自己工廠的六千萬雙外,其餘四千萬雙,是由其他協力廠生產。而且,透過協力廠,王震乾還可以做一些他不方便接的訂單,例如Payless對手沃爾瑪的訂單。

高薪養廉/資深幹部全都年薪千萬

對同業、朋友有情有義,王震乾對於自己的手下大將更是慷慨。上市公司的員工分紅由投資人埋單,但恆豐分給核心幹部的紅利,卻是從王震乾自己的口袋裡掏出來。

王震乾表示,他給重要幹部高薪,就是要高薪養廉,不要他們向供應商要回扣。

在王震乾的要求下,所有恆豐的採購幹部與供應商吃飯,都要自己付錢,至於非採購人員則絕對禁止與供應商來往。

重情義的個性使然,三十多年來,王震乾借出去的錢,有多少沒有收回來,令人好奇。當我們這樣問他的時候,「大概有新台幣七十億元吧!」他淡淡地說。七十億這個天文數字,令人咋舌,但他卻不在意,私底下,他也常捐助困苦的人。

借出愈多,捐得愈多,卻賺得更多,王震乾六十九歲的人生就像一個傳奇故事,這樣的企業經營令人驚奇,這位全球第一女鞋大王,你不能不認識他。(完整內文請見《今周刊》629期)

※本文由《今周刊》授權本報刊載,更多內容請見最新一期的《今周刊》。


來源:http://www.nownews.com/2009/01/10/91-2391892.htm

沒有留言:

張貼留言